資訊新聞

news center

汽車門店營銷方法之神秘大禮包真的有用嗎?

來源:www.tuweed.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2018-11-14 09:52

  我們在生活的方面都會尋找確定性,比如:找對象的時候會看對方是有有穩定的工作,因為這樣更有確定性。投資項目的時候要看團隊有沒有成功經驗,因為這樣更有確定性。銀行貸款喜歡穩健性的客戶,因為這樣更有確定性。

  但是我們在汽車開店做營銷的時候卻玩起了神秘大禮包,相信很多開汽車門店的老板都沒考慮這個問題,只是看到別人這么宣傳,自己就跟著這么宣傳。

  表面的原因是沒什么,但深層的原因是這個所謂的神秘大禮包根本不能給客戶以驚喜。如果你是一個汽車銷售商,咨詢某型號汽車就送神秘大禮包,只有你的贈品力度不足時才會贈送所謂的神秘大禮包,例如一般常見的贈品是防爆膜、地毯、擋泥板和方向鎖盤等,神秘大禮包是個偽命題,但這個偽命題確被我們廣泛的應用。

  進店有驚喜,進店贈送精美小禮品,邀請好友即可獲贈神秘大禮包,購物滿100元贈送神秘禮品、抽取神秘大獎,轉發朋友圈集贊即可獲得神秘禮品一份,介紹客戶進店贈送大禮包一個,掃碼有驚喜……這樣的例子太多了,我們在線上線下宣傳時都在這么玩。

  剛開始客戶可能會被你套路到,等到后面客戶被套路多了,也就失去興趣了,所以這么搞活動沒效果是顯而易見的。即使你的神秘大禮包真的非常有價值,這種宣傳推廣策略也不是客戶喜歡的。還是那句話:人都喜歡確定的事物。

  不確定性會大大增加客戶的決策成本,有一個案例很多人可能聽過。紅十字會在廣場組織了一次募捐,志愿者拿著募捐箱到大街上進行宣傳:援助貧困兒童上學,多少錢都可以捐,1塊不嫌少,1000不嫌多。結果一天也沒有募到多少。經人指點后第二天把宣傳語換成了:援助貧困兒童上學,請捐款10元,結果當天就超額的完成了所有募捐任務。

  第一種宣傳看似給了客戶更多的選擇,實際上加大了參與募捐人員的決策成本,要捐多少?捐少了別人會怎么看我?捐多了會怎么看我?多少合適?2塊是不是太少了?1000是不是太冒頭了?……算了就當我沒看見。(大多數的人心里都是這樣的)

  而第二種則決策都非常簡單,要捐就是10元,只考慮捐不捐就行了。

  神秘大禮包就是這么增加決策成本的東西

  客戶下決策的時候會考慮很多的東西,大禮包到底是什么?為了大禮包進行購買值不值?要是禮包沒啥價值這次購買是不是不值了?要是禮包非常有價值,不買是不是虧了?……算了,不買了,不用這么頭疼了。

  不確定性導致大大的增加了決策成本,很容易讓客戶放棄購買決策。所以神秘大禮包之類的玩法我們門店進行線上線下宣傳時盡量的不用、少用。


版權所有:黑谷軟件
轉載注明來源:汽車門店營銷方法之神秘大禮包真的有用嗎?
本文版權網址:/zhishi/yingxiao/20181114/2489.html

免費試用

專注于汽車服務行業,10年行業經驗,專業的汽車維修管理軟件服務商

日本高色高清视频免费_在线v片免费观看视频_国产黄在线观看免费观看